春节假期刚刚结束,贵州正安经济开发区内,马氏吉他制造有限公司的生产线就已经开始忙碌起来。

2个月前,马大树所创立的吉他企业就开始以一种全新的方式走向市场。白天,企业加班加点开工建设,晚上,直播间里吉他销售从不间断。

“从代加工转向自主品牌建设对于企业来说是很痛苦的,但也是长远发展必经之路,只有经历过阵痛才会有新生。”马大树说,从去年年底开始,他陆续投入200万元开始自主品牌的建设之路。

自2019年入驻正安以来,企业虽然发展稳定,但是传统代工模式利润低、现金流不稳定等问题也日益凸显,叠加新冠肺炎疫情导致消费形式改变等影响,让他更加坚定的走上打造自主品牌的路子。

“随着自主品牌的打造,我们发现,直销的每把吉他的销售利润是原来代工价的10倍以上。”马大树说。

在近10年的发展过程中,正安吉他及其配套企业已经发展至111家,企业结构也从单纯的吉他制造发展到集销售、物流、培训等多元化架构,实现了从无到有、有中到优、优中到强的跨越提升,基本形成了闭合的、稳定的产业链,具有较强的集聚效应,发展势头强劲,2021年,该县生产销售吉他约600万支,外贸额9259万美元,实现税收5100万元,解决当地1.5万人务工需求。

正安县在推进吉他产业平稳健康发展的同时,也引导吉他生产企业根据目前的新消费趋势,谋求新突破、新发展,鼓励更多企业像马氏吉他制造有限公司一样探寻品牌建设的路径,在企业求突破的同时,带动产业谋新路。

正安县计划到“十四五”期末,实现年产吉他1000万支,吉他生产及配套企业140家以上,同时紧扣吉他工业、吉他文化、吉他旅游“三位一体”发展思路,强力推进吉他文化城和吉他创意园建设,打造集吉他生产、参观、互动、体验、旅游一体化的精品线路,大力实施吉他文化“五个一”(一部电影、一部电视剧、一部小说、一部音乐剧、一首神曲)工程和吉他人才培养“百千万”工程(培训出100名吉他教师、培训出1000名吉他弹唱骨干、培训出1万名以学生为主的吉他手),不断做优吉他工业、繁荣吉他文化、兴旺吉他旅游。把正安吉他打造成为多彩贵州又一张亮丽名片,把正安建设成一流的吉他之都、吉他之城。

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